STRATEGIE : "LE CAFÉ GRATUIT QUI PAIE"
🎯 STRATÉGIE : "LE CAFÉ GRATUIT QUI PAIE"
Principe de Base
L'entreprise NE PAIE PAS le café, ce sont LES ÉCONOMIES qui le financent.
CALCUL MAGIQUE (Entreprise 20 employés)
AVANT (Situation actuelle coûteuse) :
Employés vont au café du coin : 2 cafés × 3,50€ = 7€/jour/personne
Temps perdu : 2 × 15 min = 30 min/jour de productivité
Coût réel entreprise : 7€ café + 12€ salaire perdu (30min) =
19€/jour/personne
Sur 20 employés × 20 jours = 7 600€/mois de coût caché
APRÈS (Machine pro + café illimité) :
Location machine : 150€/mois
Café grains qualité pro : 180€/mois (illimité)
Coût total : 330€/mois
Temps gagné : employés restent au bureau = +10h productives/mois/personne
RÉSULTAT :
Économie nette : 7 600€ - 330€ = 7 270€/mois
L'ARGUMENT QUI TUE
"Monsieur le Directeur, actuellement vos employés dépensent leur argent ET votre
temps pour aller chercher un café médiocre. Je vous propose de leur offrir un
MEILLEUR café GRATUITEMENT... et d'économiser 7 000€ par mois. Vous êtes
d'accord qu'offrir quelque chose qui vous fait gagner de l'argent, c'est la meilleure
décision de l'année ?"
LES 3 PILIERS DE L'ARGUMENTAIRE
1. ÉCONOMIE DIRECTE (argument financier)
Café extérieur : 3,50€ vs Café entreprise : 0,15€
ROI : 2 300% d'économie par tasse
2. PRODUCTIVITÉ (argument temps)
Pause café externe : 15-20 min
Pause café interne : 3 min
Gain : 17 min × 2 cafés × 20 jours × 20 employés = 226 heures/mois
Valorisation : 226h × 25€/h = 5 650€ de productivité gagnée
3. BIEN-ÊTRE (argument RH)
Employés contents = moins de turnover
Recrutement facilité : "On a du bon café gratuit"
Team building autour de la machine
Coût d'un recrutement raté : 15 000€ → Café gratuit = investissement RH
déguisé
COMPARAISON CHOC
Solution Coût/mois (20 pers) Qualité Productivité Satisfaction
Café extérieur 2 800€ (140€×20) Moyenne -226h/mois Stress déplacement
Nespresso basique 480€ (24€×20) Correcte Files d'attente Frustration
MACHINE PRO ODYSSÉE 330€ Premium +226h/mois 🎉 Ravissement
LE CALCUL QUE TU PRÉSENTES AU CLIENT
PHRASE DE CLOSING
"En gros, au lieu que VOS employés paient 140€/mois de leur poche pour un mauvais café,
VOUS leur offrez un excellent café pour 16,50€/mois/personne (330€÷20)... et vous
récupérez 10 heures productives par employé. C'est cadeau et ça paie. On commence quand
?"
OBJECTIONS & RÉPONSES
"C'est cher 330€/mois" → "Cher par rapport à quoi ? Actuellement vous perdez 8
000€/mois. Avec nous vous économisez 8 000€. La question c'est : voulez-vous continuer à
perdre 8 000€ ou commencer à les gagner ?"
"On a déjà une machine Nespresso" → "Super. Combien de capsules achetez-vous par
mois ? 1 200 ? À 0,40€ = 480€. Nous c'est 180€ café illimité + meilleure qualité. Vous divisez
par 2 votre budget café ET vous améliorez la qualité."
"Les employés peuvent apporter leur café" → "Bien sûr. Et ils viennent aussi avec leur
papier toilette et leur électricité ? Le café c'est comme le WiFi : ça coûte rien et ça change
tout. Sauf que le WiFi ne fait pas économiser 8 000€/mois."
UPSELL AUTOMATIQUE
Une fois la machine installée :
1. Fontaine à eau (ta spécialité Odyssée)
"Vous avez le café, il manque l'eau fraîche. Pack café+eau = 250€/mois au lieu de
270€"
2. Snacks/Viennoiseries
"Machine à café utilisée 40×/jour. Si vous mettez des croissants à côté, vous
faites plaisir + vous boostez les ventes"
3. Maintenance premium
SITUATION ACTUELLE (coûts cachés)
└─ 20 employés × 2 cafés/jour × 3,50€ × 20 jours = 2 800€/mois
└─ Temps perdu : 226h × 25€/h salaire chargé = 5 650€/mois
└─ TOTAL PERDU = 8 450€/mois
AVEC NOTRE SOLUTION
└─ Location machine : 150€/mois
└─ Café grains illimité : 180€/mois
└─ TOTAL INVESTI = 330€/mois
ÉCONOMIE NETTE = 8 120€/MOIS
└─ Sur 1 an = 97 440€ économisés
└─ Le café devient GRATUIT + vous GAGNEZ 8 000€/mois
"Garantie 0 panne : si la machine tombe en panne, remplacement sous 4h.
+30€/mois"
LE CHIFFRE MAGIQUE À RETENIR
Pour 1€ investi en café pro = Retour de 25€ en économies + productivité
C'est le meilleur ROI business après le recrutement.
Voilà Patrick, tu utilises cette stratégie pour tes machines à café ET tes fontaines
Odyssée. C'est le même principe : "offrir gratuitement" ce qui coûte déjà
indirectement beaucoup plus cher.